Реферат на тему:Проект розвитку експорту ВАТ"Івано-Франківськцемент" - Мікроекономіка - Реферати - Каталог статей

Реферат на тему:Проект розвитку експорту ВАТ"Івано-Франківськцемент". Характеристика зовнішнього ринку. Стан внутрішнього цільового ринку , основні ринкові суб'єкти. Зовнішніми цільовими ринками для ВАТ "Івано-Франківськцемент" на сьогоднішній день є ринки Румунії та Угорщини . Ці дві країни входять до складу регіону центральна Європа, до якого належать також: Албанія , Болгарія , Чехія , Македонія , Хорватія , Словаччина , Словенія , Югославія , Сербія , Чорногорія , Польща. Споживання цементу в регіоні ( млн. тон/рік) 1995 1996 1997 1998 Отже , помітне поступове зростання обсягів споживання у цих країнах. На думку експертів , пов'язано це з тим , що за останні роки тут спостерігається покращення рівня життя населення ( будівельна галузь реагує на подібні явища одною з перших).Можна також прогнозувати й подальше його зростання , особливо внаслідок воєнних дій у колишній Югославії. Частка цементу , що споживають Угорщина та Румунії (1998 р.) Споживання цементу цими країнами у 1998 році склало : Румунія: 3,6…3,77 млн.тон Угорщина: 3,07…3,1 млн.тон Найбільшим споживачем цементу в даному регіоні є Чеська Республіка 4,2 млн.тон/рік (19,7 За прогнозами аналітиків , щороку ці цифри зростатимуть на 2,5…4 %. Структура зовнішніх цільових ринків. Потенціал ринків. Румунія: Cруктура виробництва цементу в Румунії Власне виробництво цементу за рік складає близько 6 630 000 тон на рік (1998) з них внутрішнє споживання складає 3 773 000 тон на рік (57 , експорт становить 3 000 000 тон на рік (43 %). Імпорт Румунії: У той же час з 3 ,7 млн.тон цементу , що споживається всередині країни , 143 000 тон становить імпортний цемент (всього 4 % ) Структура споживання цементу в Румунії Експорт Румунії: Румунія також є головним експортером цементу серед країн даного регіону. ( у 1998 році експорт цементу з цієї країни становив 2,7..3,0 млн тон/рік 37 % від усього цементу , що експортується регіоном ! ) Головними покупцями румунського цементу є Єгипет , Північна Африка , Південна Європа , Близький Схід. Виробництво: Загальна потужність виробництва цементу складає 14…16 млн. тон на рік. На сьогднішній день потужності виробництва використані десь на 45…48 %. Найбільшими виробниками цементу в країні єнаступні заводи: 1.Група "Ромцім" (потужністю 9,6 млн.тон на рік , зараз займає до 55 % внутрішнього ринку та до 60 % експорту. Група належить до концерну "Ліфарж" , що володіє 57 % акцій) ( до цієї групи входять також заводи : Мегдія (потужність ~ 2.5 млн. тон на рік ) Таргу Йулу (потужність ~ 2,6 млн. тон на рік ) Хогхіз (потужність ~ 1,9 млн. тон на рік ) Алесд (потужність ~ 2,6 млн. тон на рік ) А також "Орідіа" та "Агхіреф" , які виробляють гіпс та невелику кількість цементу.) 2."Ціментул турда" (за минулий рік випущено 0,8 млн.тон з них 0,1 - білого , 51 % контролює "Хольдербанк" ) 3."Молдоцім Бікаж" ( за минулий рік випущено 1,3 млн. тон , 51 % належить "Хайдельбергер") 4 . "Косіал Дева" (за минулий рік випущено 2,2 млн. тон , 51 % належить " Ласселсберг Холдінг Інтернешнл ГмбХ" (Австрія) Угорщина: Структура споживання цементу в Угорщині має вигляд: Середній показник споживання цементу в Угорщині на рівні 3,0…3,1 млн.тон на рік. Щороку потреба в цементі збільшується на 1,5…2 % , отже ринок тут ще не є долстатньо насичеим. Власне виробництво складає приблизно 2,7 млн. тон на рік Експорт Угорщини: Цемент дана країна не експортує. Імпорт Угорщини: Імпортний цемент складає близько 400 000 тон щорічно. Це 13 % від загальної потреби цементу. Виробництво: До найбільших виробників цементу належать: 1.Бетапотфолві Цемент (володіють концерни "Хольдербанк" і "Хайдельбергер" по 16 2.Беременді Цемент (контролює "Хайдельбергер" -34 3.Дунай Цемент (контролюють "Хайдельбергер" + "Швенк" -90 4.Хейочобої Цемент (володіє "Хольдербанк" -33 5.Лабатлані Цемент (володіє "Хольдербанк" -50 Оновні фактори маркетингового середовища , які впливають на діяльність підприємства на зовнішньому ринку. ( головні конкуренти ) Цемент - це перший глобальний будівельний продукт і перед у його виробництві ведуть такі 7 виробників : "Хольдербанк" , "Лафарж" , "Цемекс" , "Італцементі" , "Блу Серкл" , "Хейдельбергер" і "Тайхеййо". Ці компагнії зараз контролюють ~35 % встановлних виробничих потужностей по цілому світі крім Китаю і деякі аналітики вважають , що цей рівень контролю може досягнути в наступні 5 років - 50 %. Це значно більша частка активів під колективним контролем , ніж у більшості інших галузей промисловості. Наслідки цієї глобалізації цементної промисловості вже відчутні на ринку Європи , де зараз домінують 5 основних монополістів. Аналогічна ситуація складається і в Угорщині (фактично галузь поділена між двома гігантами : "Хайдельбергер" та "Хольдербанк" ) та Румунії (де власниками заводів є концерни "Ліфраж","Хайдельбергер" та "Хольдербанк") Отже , головними конкурентами ВАТ "Івано-Франківськцемент" на зовнішніх ринках є наступні: "Хольдербанк" Залишається найбільшою в світі цементною групою. За 1998 рік група збільшила свої поставки цементу і клінкеру на 6,4 % до 68,4 млн. тон. Обіг практично залишився без змін ( 7 771 млн.$) Група є лідером на ринках Північної та Південної Америки , а також має міцні позиції на кількох західно- та східно-європейських ринках. Продаж у Європі знизився на 4,1 % до 3217 млн.$. "Ліфарж" Значно зміцнив свої позиції як другий по величині виробник цементу в світі.Обіг у цементному відділенні зріс на 10,7 % до 3 642 млн.$ . Об'єми по цементу у Європі зросли на 18,3 % до 23,7 млн.тон і вперше перегнали показники "Хольдербанку" у Європі. З цієї суми Східна Європа має 5,9 млн.тон - зростання на 66 % , в значній мірі внаслідок приєднання "Ромцім" та двох російських заводів в московському регіоні. "Хайдельбергер" Цей концерн є рушійною силою в цементі Німеччини. У Східній Європі продаж цементу зріс на 12,3 % до 291 млн. $ головною мірою через консолідацію "Златни Панеги" у Болгарії. Почали з'являтися прибутки від створеного після злитя Дуно-Драва Цементу в Угорщині , що є спільною власністю з "Швенком". Придбали 51 % майна у "Молдоцім" в Румунії , де працює установка на 1,9 млн тон , але це буде консолідовно пізніше. І зовсім недавно придбали малу частку у "Ромцім" Цементна галузь України в останні роки працювала із завантаженням своїх потужностей приблизно на 25 відсотків, підприємство виробляло цемент із завантаженням технологічних ліній не нижче 80 відсотків . Такий стан рівня виробництва забезпечила певна стабільність внутрішніх ринків збуту у 1990 – 1997 роках. Однак , збільшення виробничих потужностей по цементу в середньому на 150 тисяч тонн в рік замусило активно шукати нові ринки його збуту . Низька платіжеспроможність потенційних покупців внутрішнього ринку, погіршення економічного становища на ринку України в цілому , стало одною із визначальних умов нової політики підприємства по реалізаціі цементу, тобто переорієнтація на зовнішній ринок. За останні роки спостерігається тенденція до збільшення експорту цементу. Так тільки за 1 півріччя експорт цементу збільшився в 13.2 разів у порівнянні з відповідним періодом минулого року. Якщо за 1 півріччя 1998 року експортовано 1699 тн. то за 1 півріччя 1999 року - 22484 тн. Це стало можливим внаслідок розширення асортименту цементу, зокрема виробництва шлакопортланцементів, завдяки високому технічному стану помельного обладнання. Підприємство здійснило за останні два роки переоснащення помельного обладнання на технологічних лініях №3 і 4 устаткуванням фірми Кр. Пфайфер. Виробництво цементу здійснюється за замкнутим циклом , що дало змогу стабілізувати якість виробленого цементу на певному досягнутому рівні і стало визначальним фактором зростання експорту даного виду продукціі. Експортний потенціал ВАТ «Івано-Франківськцемент» слід розглядати в наступних аспектах: забезпечення потенційного покупця упакованим портландцементом; забезпечення високої якості продукціі, з низькою ціною. забезпечення поставок цементу іноземним партнерам у короткий термін , завдяки невеликій відстані до безпосередніх споживачів. Проблему упаковки цементу вирішено повністю. До уже існуючих виробничих потужностей по упаковці цементу в обємі 180 тисяч тон в рік у 1998 – 1999 роках встановлено додатково ще два технологічних потоки пакування потужністю 360 тис.тн .,що дозволить забезпечити вимоги покупця по таруванню цементу як на внутрішньому , так і на зовнішньому ринках. Експорт цементу за 1 півріччя 1999 року в розрізі покупців наведено в табл.5.1. Таблиця 5.1 №п.п \| Назва покупця \| Об єм експорту за 1 півріччя 1999р 1. \| «ПРОПАГ»(Чехія) \| 104 2. \| «РАЙ-88»(Румунія) \| 5400 3. \| «ДРІТОР»(Угорщина) \| 14820 4. \| «БЕЗЕГ»(Угорщина) \| 2160 Структура експортних поставок у країни західної Європи Таким чином з даної діаграми видно , що для ВАТ "Івано-Франківськцемент " особливо привабливим є угорський ринок , де реалізується 75 % цементу У 1999 році ВАТ «Івано-Франківськцемент» з місяця в місяць нарощує об єм поставок цементу іноземним покупцям. Так в розрізі місяців об єми реалізаціі (тн.) складають : Так , згідно контрактів , укладених на 1999 рік ВАТ «Івано-Франківськцемент» відправить основним покупцям з тривалими партнерськими звязками : до Румуніі ( покупець-фірма « РАЙ - 88 Імпекс) - 10000 тн шлакопортландцементу; до Угорщини ( покупець-фірма «ДРІТОР ЛТД» ) - 40000 тн шлакопортландцементу. Укладено і укладаються попередні угоди і контракти, широко рекламуються нові види цементу і можливості постановки іх для дальнього та ближнього зарубіжжя, через мережу Інтернет. Завдяки інформації про високу і стабільну якість клінкеру, який виробляється на ВАТ, тобто значному потенціалу при виробництві високомарочних та спеціальних цементів, є пропозиції від покупців як колишнього союзу (Росія, Туркменія ) , так і Заходу на закупку значних партій таких цементів: -компанія «Буріння» (Росія) – для бурових робіт в Арабських країнах значну партію тампонажного цементу типу «G» за специфікацією АРІ (Американського Нафтового Інституту) – протокол намірів від 10.08.1999 р. - Eternit Management Holding (Берлін) - до 5000 тн у 1999 р. та 8500 тн у 2000 році цементу швидкотвердіючого М-600 – письмова попередня пропозиція від 06.05.1999 року. Підприємство веде науково-дослідні роботи і має всі технічні можливості без значних капітальних витрат і в короткі строки приступити до виробництва вищезгаданих типів цементів. Вже підписані попередні контракти (до 31.12.2002 р.) на продаж : - до Румуніі - 135000 тн цементу - до Угорщини - 140000 тн цементу. ВАТ «Івано-Франківськцемент» має великий досвід роботи з іноземними покупцеями певних видів продукції уже протягом останніх десяти років. Діаграма експортних поставок за 1 –ше півріччя 1999 року Як видно із «Діаграми експортних поставок за 1 –ше півріччя 1999 року» експорт цементу в структурі всієї експортованоі продукціі підприємства складає близько 30 –ти відсотків, хоча тенденція до збільшення питомоі ваги експорту незаперечна. Поставка продукціі на експорт є одним із основних джерел отримання коштів підприємсвом, особливо важливо в умовах повальної бартеризаціі операцій по збуту продукціі . Досягти зниження собівартості виробництва цементу можна за рахунок придбання дешевих сировинних та енергетичних компонентів. В структурі виробництва витрати на газ та електроенергію складають 30-55 % , в залежності від типу цементу. Підприємству необхідні обігові кошти на придбання енергоресурсів на аукціонах за цінами у 1,8 рази дешевшими, ніж ціни по бартерних угодах. Незважаючи на те , що конкурентами ВАТ "Івано-Франківськцемент" на зовнішніх ринках є великі світові концерни , це підприємство має ряд переваг перед ними на ринках Румунії та Угорщини. Основні фактори , що дають можливість підприємству вийти на зовнішній ринок і знайти там свою нішу і успішно працювати це : - дещо нижча , ніж у конкурентів собівартість виробництва цементу , завдяки роботі на сучасному енергозберігаючому обладнанні. - наближеність до зовнішніх ринків збуту, і в зв'язку з цим незначні витрати доставки товару до кордону ; менша вартість сировини для виробництва , дешевша робоча сила ; - висока і стабільна якість торвару ; - забезпечення вимог покупця по упаковці ; Ціни на цемент на зонішніх ринках ( тут потрібно вказати ціни на цемент в Угорщині, Румунії , Зах.Європі ) Все це в сукупності , дозволяє продвати свою продукцію за цінами , нижчим від конкурентів , і водночас з великим для себе дисконтом. Розширення ділової активності на зовнішньому ринку ВАТ "Івано-Франківськцемент" планує проводити внаслідок проведення наступних дій: - пошук нових ділових партнерів (підприємство у наступному році має наміри взяти активну участь у спеціалізованих галузевих виставках , що останнім часом набули у діловому світі дуже широкої популярності серед ділових кіл , а також провести широку рекламу своєї продукції на ринках цих країн ) . - покращення співпраці з вже існуючими партнерами (збільшення асортименту та обсягів продажу продукції ) Виходячи з викладеного вище, можна зробити висновок ,що ВАТ «Івано-Франківськцемент» має всі потенційні можливості по розширенню експорту цементу, активно працює в цьому напрямку, має укладені перспективні угоди, а за умови придбюання дешевих енергетичних ресурсів на аукціонах за грошові кошти, здешевити цемент на15 -20 відсотків і стати ще привабливішими для іноземного покупця. LACROUX Eliane e.lacroux@cembureau.be www. cembureau.be
1 2 3 4 5 Категория: Мікроекономіка \| Добавил: Aspirant (05.02.2014)
Просмотров: 374 \| Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0


Имя *:
Email *:

Код *: