Реферат на тему: Організація більярдного клуб - Менеджмент - Реферати - Каталог статей

Реферат на тему: Організація більярдного клуб. ЗМІСТ 1. Резюме 2. Опис фірми і послуг, що нею надаються 3. Маркетинг-план 4. Інвестиційний план 5. Організаційний план 6. Фінансовий план 7. Аналіз ризиків 8. Висновки 1. РЕЗЮМЕ Україна на даному етапі розвитку економіки, надає найбільші фінансові та економічні можливості для отримання прибутку початківцями і вже успішно працюючими бізнесменами, компаніям і фірмам. Постійно зростає кількість людей, що стають матеріально забезпеченими і здатними витратити певну кількість грошей на проведення свого дозвілля поза домом. В денний час все більше число успішно працюючих людей стали приділяти свою увагу спорту, підтримці гарної фізичної форми, відвідуючи при цьому тенісні корти, басейни, тренажерні зали. Можна сказати, що ведення здорового способу життя стає звичним. На фоні постійно зростаючого числа людей, здатних оплачувати свої розваги і завантаженості вже існуючих місць відпочинку надзвичайно привабливо виглядає створення місця, в якому б поєднувалися, як спортивні, так і розважальні послуги, здатні задовольнити клієнтів. Таким чином, цілями представленого бізнес-плану є: - розробка та опис шляхів створення організації, що надає спортивно-розважальні послуги, визначення її організаційно-правової форми, - визначення передбачуваного місця положення створюваної організації на ринку (ринкової ніші), - опис послуг, що організація буде надавати споживачам, - аналіз доцільності створення подібної організації з точки зору рентабельності і прибутковості, - вибір оптимальних шляхів вирішення поставлених в бізнес-плані завдань, - розробка конкретних заходів, пов'язаних з реалізацією бізнес-плану. Цей бізнес-план передбачає створення фірми, здатної ефективно працювати на відкритому для всіх, у тому числі і для конкурентів, полі діяльності. Створення подібної фірми припускає грамотний вибір такої ринкової ніші, де фірма могла б будувати свою довгострокову стратегію. Встановивши перспективну схему налагодження ділових зв'язків, ведучи оптимальну цінову політику, піклуючись про заохочення і підтримку своїх постійних клієнтів, розширюючи спектр своєї діяльності і, тим самим, знижуючи ризики у своїй діяльності. Такою фірмою може стати більярдний клуб, який запропонує своїм клієнтам різні спортивні ігри та приємну музику. Сукупна вартість пропонованого справжнім Бізнес-планом проекту складає 6200 $. Термін окупності проекту 7.2 міс. 2. ОПИС ФІРМИ ТА ПОСЛУГ, ЩО НЕЮ НАДАЮТЬСЯ Місцем, що поєднує в собі атрибути спортивного відпочинку може бути клуб, що знаходиться в зручному місці та пропонує наступні види послуг: 1. Більярд або американський пул. 2. Дартс. 3. Бар. Для занять всіма цими спортивними іграми клієнтові абсолютно не потрібна спеціальний спортивний одяг, а обсяг отримуваних задоволень прирівняний до справжніх занять спортом. Клієнти зможуть скористатися послугами бару, в якому будуть подаватися велика кількість безалкогольних напоїв і коктейлів, із спиртних напоїв будуть представлені різноманітні сорти вина і пива. Більш міцне спиртне в барі буде продаватися за високими цінами, що дозволить створити попит серед клієнтів на легкі напої. Необхідним атрибутом клубу має бути "хороша" музика. Клієнт, приходячи в цей клуб, отримуватиме цілий комплекс послуг, які в даний момент пропонуються частково небагатьма місцями відпочинку. Клуб повинен бути оформлений на високому рівні і пропонувати послуги відмінної якості, тобто постачати на ринок конкурентоспроможну послугу. Оскільки попит на спортивні розваги є постійним і мало залежить від сезонності, то питання заняття клубом частини сегмента ринку розваг в Україні є лише питанням створення переваг перед іншими конкурентами вже знаходяться на цьому ринку. (табл.1) Таблиця 1 Переваги в порівнянні з конкурентами \| Недоліки \| Заходи подолання недоліків 1. Комплексна пропозиція послуг 2. Зручність паркування автомобіля, близькість до автотранспортних магістралей 3. Оригінальність інтер'єру 4. Чітке визначення сегмента ринку на який орієнтовані послуги \| 1. Відсутність деяких видів розваг (кегельбан) \| 1. Подальший розвиток і розширення діяльності. Створення такого роду клубу передбачає установа товариства з обмеженою відповідальністю "Більярд-клуб", з мінімальним статутним капіталом, що становить 6200 $. Засновниками вказаної фірми виступають: - ВАТ "Фокус-Центр", - Громадянин Цепа В. А. Частки засновників у статутному капіталі розподіляються таким чином: - ВАТ "Фокус-Центр" -2200$ (35%), - Громадянин Цепа В. А. - 4000 $ (65%.). В якості потенційних споживачів можна розглядати все населення м. Київ у віці від 18 до 45 років, які мають прибуток понад 300 $ на місяць. Оскільки запропонований комплекс послуг є новим видом послуг на існуючому ринку, можна вважати, що він буде цікавий практично всім групам населення. Говорячи про конкуренцію, необхідно зазначити, що доцільно віднести до числа конкурентів клубу фірми, що надають послуги, аналогічні послугам клубу. Детальний аналіз конкурентів у нашому випадку проводиться за наступними позиціями місце розташування, час роботи, якість і стиль інтер'єру, якість музики, наявність, вартість спортивних ігор, ціни в барі, наявність реклами. (табл. 2) Таблиця 2. Оцінка конкурентів № Фактори конкурентоспроможності Основні конкуренти Клуб "Восьме чудо світу" "Армада" 1 Місцерозташування Київ 4,5 Київ 4,5 4,5 Київ 2 Час роботи 12.00-24.00 4,5 17.00-6.00 4,5 12.00-6.00 5 3 Якість під стиль інтер'єру 5 4 3 4 Більярд-ціна 10 $ година 5 $ партія 4 $ партія 5. Дартс-ціна 4$ 4,5$ 3,5$ 6. пиво Бар-ціна, 3-5$ 3-6$ 3-5$ 7. Наявність реклами вивіска, друк ТБ, друк Друк 8. Охорона 4 4 4 9. РАЗОМ: 18 18 17 17 16 16 3. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА Більярд-клуб розпочинає роботу з липня 2010 р. Планується обслуговувати 600 клієнтів щомісяця. З вересня 2010 р. кількість обслуговуваних клієнтів має збільшитися на 50%, з листопада - на 70% в порівнянні з липнем 2010 Виробнича програма в таблиці 3. Таблиця 3 Виробнича програма Показники \| Липень-серпень 2010р. \| Вересень-жовтень 2010р \| Листопад-грудень 2010р. коеф. зростання \| кіл-ть клієнтів \| коеф. зростання \| кіл-ть клієнтів \| коеф. зростання \| кіл-ть клієнтів Більярд, дартс, бар \| 1,0 \| 600 \| 1,5 \| 900 \| 1,7 \| 1020 РАЗОМ: \| 600 \| 900 \| 1020 Примітка: к-ть клієнтів дається за місяць. 3.МАРКЕТИНГ-ПЛАН Цілями та завданнями Товариства є: 1. Створення нової «ніші» на існуючому сегменті ринку розваг у м. Києві. 2. Окупність капітальних вкладень за 1 рік, 3. Отримання доходу на вкладені кошти не менше 80% на рік. 4. Створення нових робочих місць. Метою маркетингу є створення умов для роботи фірми, за яких вона може успішно виконати свої завдання. До комплексу заходів з маркетингу звичайно входять наступні заходи: - вивчення споживача послуги фірми, - аналіз ринкових можливостей фірми, - оцінка пропонованої послуги та перспектив розвитку, аналіз форми збуту послуги, - оцінка, використовуваних фірмою методів ціноутворення, дослідження заходів щодо просування послуги на ринку, вивчення конкурентів, - вибір «ніші» (найбільш сприятливий сегмент ринку). На багато з поставлених питань вже були дані відповіді раніше. Ринкові можливості фірми визначаються максимальною кількістю клієнтів, потреби яких фірма може задовольнити за певний період часу. Ринкова можливість напряму залежить від площі приміщення, в якому буде розташовуватися клуб, тому що необхідно обмежити відвідуваність клубу максимальною кількістю людей, при якому буде зберігатися комфортна обстановка. Точне число буде визначено в архітектурному плані. При розрахунках береться середня цифра 5 осіб на годину. При аналізі ціноутворення необхідно враховувати: 1. Собівартість послуг, 2. Ціни конкурентів на аналогічні послуги або послуги замінники, 3. Унікальність даної послуги, 4. Ціну, яка визначається попитом на дану послугу. При створенні іміджу престижного (модного клубу) необхідно підтримувати ціни на відносно високому рівні, які не повинні бути вище, ніж у конкурентів. Цінова політика фірми повинна будуватися на принципі висока якість - висока ціна. Для максимального використання можливостей фірми необхідно розглянути можливість введення знижок, пільгового часу і т.д. Цінова політика фірми, таким чином, повинна враховувати наступні моменти: 1. Середні валові витрати для виробництва (послуги) на годину. (Постійні витрати + змінні витрати) 1 кіл-ть роб, годин 2. Ціни. більярд - 9 $ за годину; дартс - від 4 $. Цінова політика повинна будуватися на принципах максимізації завантаження виробничих потужностей. Для успішного просування цих послуг на ринку необхідно застосовувати методи стимулювання продажу, які створюють додаткові переваги для нашої фірми перед конкурентами. Як один з них можна розглянути: - знижки для постійних клієнтів (або додаткові послуги, що пропонуються безкоштовно); - проведення спеціалізованих вечірок. Важливим фактором стимулювання продажу послуг є стимулювання роботи персоналу фірми. Говорячи про імідж клубу, необхідно відзначити, що реклама дуже тісно пов'язана з процесом встановлення іміджу клубу. При створенні реклами та іміджу необхідно акцентувати увагу на спортивно-розважальних можливостях убу. На будівлі повинен бути встановлений цікавий світловий щит, що повідомляє про клуб, який було б добре видно з прилеглих автодоріг. Завдання рекламної компанії - забезпечити відвідуваність з перших днів роботи клубу. 4. ІНВЕСТИЦІЙНИЙ ПЛАН Як місце для організації клубу можна розглядати перший поверх будівлі в одному з районів, що розвиваються м. Києва. Приміщення взято в оренду у ЖЕО мікрорайону до 2014 року. Орендна плата становить 500 $ на місяць. Місце розташування клубу дуже вдало з таких позицій: - зручний під'їзд до клубу; - близькість до великих автотранспортним магістралей; - велика кількість офісів, компаній, житлових будинків, що перебувають поблизу; - близькість до джерел продуктів харчування для бару. Для надання послуг нам буде потрібно провести ремонт, придбати обладнання. Основні засоби, необхідні для організації роботи: 1. Будівлі та споруди: - у пропонованому приміщенні необхідно зробити ремонт відповідно до архітектурним планом. Вартість ремонту до 500 $. 2. Обладнання: - 3 комплекти обладнання для більярду орендується у фірми "Баярд" строком на 3 роки з подальшим викупом і із заліком виплаченої суми. Вартість одного комплекту 1000 $. вартість оренди 400 $ в рік за один комплект; - освітлювальне обладнання; вартість - 300 $ за 3 шт.: - обладнання для дартсу: вартість - 200 $ за 2 шт.; - обладнання для бару: вартість комплекту - 1000 $: - аудіо, відео техніка: вартість - 500 $; - обладнання для охорони: вартість 200 $. 5. ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН Організаційна структура управління фірмою представлена на схемі 1. Генеральний директор здійснює керівництво роботою клубу, вирішує всі фінансові питання, пов'язані з постійною роботою клубу, а фінансові та організаційні питання, що стосуються використання частини прибутку та напрямків розвитку клубу вирішуються спільно з засновниками фірми. Бухгалтер-касир веде бухгалтерський облік фірми, знімає касу, спільно з головним менеджером готує фінансові звіти, здійснює виплату зарплати. Головний менеджер виконує функції директора під час його відсутності. Здійснює організацію роботи всіх співробітників фірми. Здійснює закупівлі за вказаними цінами в раніше обумовлених місцях поставок. Співробітник в залі займається видачею необхідного інвентарю для занять іграми, здійснює контроль за часом використання ігрового обладнання. Бармени здійснюють приготування безалкогольних коктейлів і продажу всіх напоїв і продуктів, що знаходяться в асортименті бару. Приймають у касу гроші від співробітників у залах. Подає заявки головному менеджеру придбання певної кількості товарів з асортименту бару, які закінчуються. Прибиральниця здійснює прибирання всіх залів клубу, виносить брудний посуд і змінює попільнички в ігрових залах, здійснює постійне прибирання туалетних приміщень, подає заявки на необхідні речі для приміщень головному менеджеру. Гардеробник здійснює прийом і видачу верхнього одягу клієнтів. Охорона здійснює пропуск клієнтів до клубу, вирішує питання, що виникають у разі некоректної поведінки клієнтів і недопускає їх до клубу надалі. Режим роботи клубу з 12.00 до 24.00 тобто становить 12 годин на добу. Всі співробітники, які працюють безпосередньо з клієнтами, повинні мати охайний вигляд. Керівний персонал і бухгалтер приходять на роботу щодня. Високі вимоги щодо кваліфікації пред'являються до головному менеджеру, бухгалтеру, охороні. При прийомі на роботу співробітник проходить випробувальний термін 6. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН Цей розділ розглядає питання фінансового забезпечення діяльності фірми і найбільш ефективного використання наявних грошових коштів на основі оцінки поточної фінансової інформації та прогнозів реалізації послуги в наступні періоди і дає відповіді на наступні питання: Де можна отримати необхідні кошти і в якій формі? Коли можна чекати повернення вкладених коштів та отримання доходу? Для успішної роботи на фірмі доцільно представляти результати фінансово-господарської діяльності у вигляді системи планово звітних документів. Планові звіти готуються спільно бухгалтером і головним менеджером. Завершальною формою звіту буде балансовий звіт, підготовлюваний бухгалтером, форма якого затверджена законодавством. Визначимо чисельність персоналу та заробітну плату. Всім співробітникам виплачується встановлена заробітна плата залежно від займаної посади й відсотка від прибутку (10%). Нарахування на з / п складаються з відрахувань в пенсійний фонд, фонд соціального страхування, фонд зайнятості. Таблиця 4. Орієнтовна чисельність персоналу № \| Должность Посада \| Кількість, чол. \| Ср з/п на місяць, $ \| З / п на рік, $ 1 \| Генеральний директор \| 1 \| 200 \| 2400 2 2 \| Бухгалтер-кассир Бухгалтер-касир \| 1 \| 150 \| 1800 3 \| Гол. менеджер \| 1 \| 150 \| 1800 4 \| Співробітник в залі \| 1 \| 100 \| 1200 5 \| Бармены Бармени \| 2 \| 100 \| 2400 6 \| Прибиральниця \| 1 \| 50 \| 600 7 \| Гардеробник \| 1 \| 50 \| 6000 8 \| Охоронці \| 2 \| 100 \| 2400 9 \| Разом на з / п \| 10 \| 1100 \| 13200 Визначимо вартість основних виробничих фондів. Таблиця 5. Вартість основних виробничих фондів № \| Вид ВПФ \| Кількість од., Шт. \| Вартість за од., $ \| Вартість всього, $ 1 \| Обладнання для більярду \| 3 \| 400 \| 1200 2 \| Обладнання для дартсу \| 2 \| 100 \| 200 3 \| Обладнання для бару \| - \| 1000 \| 1000 4 \| Освітлювальне обладнання \| 3 \| 100 \| 300 5 \| Охоронне обладнання \| - \| 200 \| 200 6 \| Аудіо, відеотехніка \| - \| 500 \| 500 7 \| РАЗОМ: \| - \| 3400 Планом передбачено реклама: 1) друк у щотижневій місцевій газеті 4 рази на місяць. Вартість - 80 грн. (10$) на місяць. Витрати на рекламу (липень-вересень)-80грн.* 3 міс .= 240грн. (30$); 2) Вивіска вартість – 1600грн. (200$). Розрахунок обсягу продажів: У середньому один клієнт залишає в клубі 4,5 $. Кількість клієнтів з липня по серпень склала - 1200 чол. (600 чол. х 2міс.=1200 чол); з вересня по жовтень – 1800 чол (900 чол. х 2 міс. = 1800 чол.); з листопада по червень – 8160 чол. (1020 х 8міс. = 8160 чол.). Разом: загальна кількість клієнтів за рік дорівнює 1200 +1800 +8160 = 11100 чол. Тобто обсяг продажів складе -11160 х 4,5 = 50220 $ (401760 грн.) за рік. Сума амортизаційних відрахувань обчислюється виходячи із середньої ставки амортизаційних відрахувань на повне відновлення основних фондів у розмірі 20% балансової вартості. Таблиця 6. Калькуляція витрат і доходів № Статті видатків Сума, $ Сума, грн. Постійні витрати 1 Матеріали 700х12=8400 67200 2 Заробітна плата 13200 105600 3 Нарахування на заробітну плату 5082 40656 4 Реклама 200 +30 = 230 1840 5 Амортизаційні відрахування по обладнанню за рік 680 5440 6 Орендні платежі 500х12 = 6000 48000 7 Поточні витрати 100х12 = 1200 9600 8 Сума постійних витрат 34792 278336 9 Змінні витрати 10 Ремонт приміщення 500 4000 11 Обладнання 3400 27200 12 Сума змінних витрат при максимальних завантаження 3900 31200 13 Прибуток 50220 -38692 = 11528 92224 14 Преміальні (10% від прибутку) 1153 9224 15 Чистий прибуток 10375 83000 Термін окупності вкладень 6200: (10375:12) = 6200:864,58 = 7.17 ?7.2 місяці. Термін окупності обладнання для більярда (3 комплекти) = (1000х3): (400х3) = 3000:1200 = 2.5 року 7. АНАЛІЗ РИЗИКІВ Ризик відсутності збуту. Його вірогідність невелика і обсяги збуту залежать від правильної маркетингової політики фірми. Ризик втрати приміщення, у випадку не пролонгації договору оренди приміщення, який діє протягом 4 років, засновники можуть розглянути можливість викупу приміщення у власність за рахунок отриманого прибутку. 8. ВИСНОВКИ У представленому бізнес-плані розглянута ідея створення такого місця відпочинку, де жителі Києва могли б приємно відпочити і провести своє дозвілля. Цим місцем є клуб, що надає спортивні та розважальні послуги. У бізнес-плані були представлені шляхи створення організації, що надає спортивні та розважальні послуги. Визначена її організаційно-правова форма, визначено передбачуване місце положення створюваної організації на ринку (ринкова ніша), представлено опис послуг, що організація буде надавати споживачам, проаналізовано доцільність створення подібної організації з точки зору рентабельності та прибутковості.
1 2 3 4 5 Категория: Менеджмент \| Добавил: Aspirant (11.06.2014)
Просмотров: 224 \| Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0


Имя *:
Email *:

Код *: