Реферат на тему: Маркетинг-план - Менеджмент - Реферати - Каталог статей

Реферат на тему: Маркетинг-план. 1 Маркетинг-стратегія Основна мета нашої фірми- розширення збуту товару на ринку. Це довгострокова стратегія , розрахована на те, що збільшення попиту компенсує зниження ціни. Реалізація маркетингової стратегії здійснюється прийняттям конкретних оперативних рішень по різноманітних питаннях, що можна назвати тактикою маркетингу. Концепція маркетингу- це загальний підхід підприємства щодо досягнення своєї мети на ринку. Відомі 5 концепцій маркетингу: виробнича,продуктова, комерційна, індивідуального і соціального маркетингу. Наше підприємство буде керуватися продуктовою концепцією. її специфіка полягає у тому, що основна увага акцентується на покращенніспоживчих параметрів товару, їх конструктивних, експлуатаційних показників, підвищення якості і завдяки цьому забезпечується відповідний збут продукції. Від цінової політики залежить результат діяльності фірми. У той же час розгляд цінової політики є можливим лише з погляду цілей, що ставить перед собою фірма. Важливим елементом стратегії і тактики маркетингу є встановлення цін на продукцію. Ціноутворення - складний процес,на який впливає ряд динамічних чинників: - реальні витрати; - цінність для споживача; - можлива реакція конкурентів ; - еластичність попиту на продукцію фірми; - ціна конкурентів на аналогічну продукцію. У нашій діяльності більше усього підходить метод визначення ціни за схемою „с/в + прибуток". Також п-во використовує ціноутворення по динамічних рядах, тобто порівнюються ціни конкурентів на аналогічну продукцію. Цінова політика буде змінюватися в залежності від життєвого циклу товару, кон'юнктури, що склалася на ринку і зміни стратегії фірми. 3.2 Реклама та просування товару на ринку Реклама- це цілеспрямований інформаційний вплив посереднього характеру на споживача для просування товару на ринку збуту. Ціль нашої реклами - це повідомлення інформації про фірму та продукцію, що випускається. AT „ Комфорт" рекламуватиме шкільну форму для дівчаток на ярмарках та виставках, користуватиметься звичайними засобами реклами , такими як радіо, поширення листівок, участь у телевізійних передачах, де подається опосередкована рекламна інформація. Крім того наше підприємство активно співпрацює з школами Івано-Франківська. Представники п-ва відвідують навчальні заклади, пропонують власну продукцію. Часто спеціалісти беруть участь в батьківських зборах, де проводять анкетування, визначають терміни ношення форми, досліджують відгуки батьків. Для того, щоб про наш товар дізналися за межами міста чи країни необхідно дати потрібну рекламу. 3.3 Сервісне та гарантійне обслуговування Наше підприємство надаватиме такі сервісні послуги: - доставка в межах нашої країни; - виготовлення шкільної форми під замовлення,враховуючи кольорову гаму та розмір; - надаватиметься знижка 5% при покупці партії товару більше ніж 10 000 штук. Гарантійного обслуговування п-вом не передбачено. Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми та маркетингові дослідження складає 2 000 гривень в рік. 3.4 Конкуренти Завжди потрібно пам"ятати, що на ринку виграє той, у кого товар або дешевший, або у нього висока якість. Тому необхідно враховувати можливість появи конкурента. AT „Комфорт" має декілька серйозних конкурентів, які також спеціалізуються на виготовленні шкільної форми для дівчат старших класів, а саме: підприємство „Діана", яке знаходиться в Києві, Івано-Франківська швейна фабрика „Галичанка", та AT „Ексклюзив"- у Львові. Проведемо порівняльний рейтинг нашого п-вата конкурентів: Фактори \| Ваг.коеф. \| АТ'Комфорт" \| Підп."Діана" Рейт. \| 2*3 Наше п-во буде застосовувати такі методи боротьби за ринок як зниження с/в продукції, сертифікати якості, рекламу, постійне розширення асортименту, які дадуть п-ву можливість одержувати конкурентні переваги, зменшувати фінансовий ризик та небезпеку. Даний товар має такі переваги над своїми конкурентами: висока якість виготовлення, відносно невисокі закупівельні ціни на матеріали, товар розроблений в досить новому дизайні, можливість розширення асортименту. Але поряд з перевагами, AT „ Комфорт" має і певні недоліки, а саме: фірма недостатньо відома на ринку, не великий асортимент, ускладнений вихід на ринки інших країн. 3.5 Ринки збуту продукції Розглядаючи виріб, що виготовляє наша фірма -- шкільну форма для дівчат старших класів, ми можемо визначити контингент споживачів. Це в свою чергу та кількість населення як міського, так і сільського, яка має дітей- дівчат віком від 13 років. Як видно, ринок споживачів нашої продукції з першого погляду обмежений, але в подальшому фірма планує розширити коло споживачів, співпрацюючи також із зарубіжними країнами. Оскільки ринок не дуже насичений аналогічною продукцією, то нам визначена більша величина збуту. Це спрощує наші дії по зайняттю визначеного положення на ринку. Але усе ж необхідно прийняти до уваги той факт, що наша фірма тільки починає свою діяльність, і про якість нашої продукції нікому не відомо, або відома вузькому колу осіб, тому спочатку необхідно завоювати визнання. Наше п-во має власну збутову мережу у вигляді двох магазинів, проте обидва магазини знаходяться на великій відстані один від одного, що значно збільшуватиме ефективність їх роботи. Також фірма буде надавати свою продукцію під реалізацію великим магазинам з оплатою після продажу. Іншим магазинам продукція відпускатиметься з 50 % передоплатою. Це в свою чергу заохотить велику кількість клієнтів до співпраці з нашим п-вом. AT „ Комфорт" застосовуватиме в своїй діяльності стратегію „впровадження на ринок", оскільки воно встановлює низькі ціни на товар порівняно з домінуючим її рівнем на ринку. Це вважається своєрідною платою за проникнення на ринок. Такий підхід є бажанням підприємця збільшити свою частку на ринку і привернути якомога більше споживачів до свого товару. Фірма досягне більш максимального ефекту лише тоді, якщо конкуренти не зможуть швидко прореагувати на ціни і суттєво їх знизити на свої вироби. Спеціалістами відділу збуту ведеться робота з торгівлею, яка надає корисну інформацію про те, що зараз користується попитом, які тенденції намітились, як покупці реагують на ціни.Постійно відслідковуються різні течії в моді, в основному зарубіжної, і вже на їх базі відбувається проектування та розробка нових моделей. AT „ Комфорт" у власній збутовій діяльності робить ставку на високу якість і намагається витіснити саме зарубіжних виробників, які пропонують надзвичайно дешеву та неякісну продукцію, а також виробників з аналогічною якістю товарів, але більш високою ціною. 4. Виробничий план 4.1 Основні виробничі операції AT „ Комфорт" виготовляє шкільну форму для дівчаток старших класів. Технологічний процес виготовлення даного виду товару середньої складності, тому для його пошиття потрібно мати відповідне устаткування: швейні машини, розкрійні верстати, оверлок, праски, манекени. На нашому п-ві шкільну форму виготовляє 147 основних робітники, які в свою чергу виконують різні виробничі операції. Виробничий процес по виготовленні даного виду товару включає такі основні стадії: отримання матеріалів зі складу, розкрійні роботи, обметувальні роботи, зшивання, облицювання, здійснення контролю. Основними матеріалами для виготовлення шкільної форми є костюмна тканина „ габардин", а також підкладна тканина. Кожного року п-во отримує від своїх постачальників Харківської фабрики „ Ефект" тканину „ габардин" у розмірі 76000 м., а підкладної тканини- 72000 м. Київське об'єднання „ Лідія" забезпечує наше п-во нитками в кількості 112500 шт. в рік, ґудзиками- 135000 шт.; замочками - 45000 шт.; кружевом-27000 м. AT „ Комфорт" виготовляє шкільну форму двох розмірів, яка складаїться з жилетки та спідниці.Жилетка оздоблена кружевом, великими ґудзиками, які мають всередині сріблястий камінчик. Також жилетка має дві кишеньки з обох боків, як з правого, так і з лівого. Спідниця пряма, ззаді з невеличкою розпіркою, з правого боку замочок на 25 см. Основні працівники на п-ві працюють за погодинною тарифною ставкою. Трудомісткість виготовлення для кожного виробу за видами робіт приведемо в наступній таблиці: Трудомісткість виготовлення 1-го виробу Табл. Види робіт \| Одиниця виміру \| Час на вигот. 1 -і продукції,Р-40 \| Час на вигот. 1-і продукції, Р-42 1. Розкрій \| Хв. \| 20 \| 22 2. Обметування \| Хв. \| 15 \| 18 3.Зшивання \| Хв. \| 90 \| 100 4.Облицювання \| Хв. \| 20 \| 20 5. Контроль \| Хв. \| 35 \| 35 Разом \| - \| 180 \| 195 Враховуючи годинну тарифну ставку робітників по розрядах робіт, а також трудомісткість виготовлення одиниці продукції, ми можемо зробити розрахунок основної заробітної плати за один виріб. Розрахунки зведемо в таблицю 4.2: Розрахунок основної зарплати ш один виріб Як видно з разрахунків, основна заробітна плата на один виріб складає, зокрема на виготовлення шкільної форми 40-го розміру- 12,79 грн., а 42-го розміру- 13,99 грн. 4.2 Машини і устаткування Для того, щоб п-во працювало ефективно та якісно необхідно мати нове обладнання для пошиття шкільної форми, яке б забезпечило високий результат. В таблиці 4.3 приведемо перелік машин та устаткування, необхідних для здійснення виробничого процесу на фірмі: Машини та устаткування 4.3 Матеріали та комплектувальні вироби В даному підрозділі наведемо перелік усіх матеріалів та комплектувальних виробів, що передбачається використовувати у виробничому процесі, а також зробимо розрахунок їх вартості: Найменування та розрахунок вартості матеріалів і комплектувальних виробів на один виріб В подальшому планується розширити товарну гаму продукції. Наше п-во свій товар збуватиме партіями. Тому упаковка шкільної форми матиме наступний вигляд: шкільна форма буде упаковуватися по одній штуці кожного розміру в поліетиленових пакетах; - для транспортування додатково використовується упаковка з транспортного полотна; на транспортну упаковку нашивають етикетку, що містить такі реквізити: назву продукції, назву підприємства- виробника та розмір.
1 2 3 4 5 Категория: Менеджмент \| Добавил: Aspirant (05.06.2014)
Просмотров: 243 \| Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0


Имя *:
Email *:

Код *: